Альтернативная продажа
Сегодня обмен квартиры существует в основном в несколько ином виде, чем раньше. Процедура обмена квартиры вытеснена понятием альтернативная продажа - когда вместо человека, готового поменяться с Вами квартирами, ищется покупатель, который готов купить Вашу квартиру по рыночной цене, а после этого, подбирается квартира, которую вы приобретаете на деньги, полученные от продажи Вашей. При увеличении площади Вы производите доплату. При уменьшении - получаете. Таким образом, круг Ваших возможностей значительно расширяется.
В таком процессе и риэлтеры, и клиенты сталкиваются с продажей и покупкой недвижимости одновременно. В зависимости от ситуации на рынке осложнение может вызвать одна или другая часть этого процесса.
Но, независимо от ситуации на рынке, помощь профессионального и, что немаловажно, добросовестного риэлтера всегда полезна, и даже необходима. Профессиональные риэлтеры находятся в потоке информации: заявки на покупку, на продажу, на обмен, изменения в жилищном законодательстве, требования разных инстанций по набору необходимых документов. Они постоянно общаются с коллегами и своего агентства, и других фирм. И именно профессиональный риэлтер в состоянии оказать помощь в поиске покупателя, подборе варианта взамен проданного, оформлении всех необходимых документов для проведения сделок.
Покупателям жилья нужно, чтобы квартира была проверена досконально по правоустанавливающим документам, не было отсутствующих собственников или прописанных в квартире лиц. Когда человек выступает в роли продавца, риэлтер поможет правильно определиться с ценой, грамотно организует рекламную компанию, подскажет, какой набор документов нужно подготовить, в какие сроки.
В большинстве сделок обмена образуется цепочка, когда в начале цепи деньги, а в конце – чистая продажа. Иногда случается вариант круговой цепи, когда продавец последней квартиры берет себе первую. Неспециалист такую цепь не организует и не проведет сделки. Здесь от начала до конца нужна согласованность действий. Именно в цепочках обмена собираются в одном агентстве 5-8 участников обмена.
Как правило, у всех участников цепочки обмена разные представления о ситуации. Главная задача риэлтера – привести все разногласия к компромиссу и к конечному результату – заключению сделки. И под силу это только профессионалу. Но необходимо помнить, что агентство недвижимости продает не квартиру, а продает услугу. Услуги риэлтеров дорого стоят во всем мире. У нас же эта ставка невелика 1,5-2,5%.
|
